我是一名外貿銷售，就職于深圳的一家體育用品工廠。 我賺過的最大一筆提成是2020年4月，足足有30K，這是一位德國一家連鎖超市客人的訂單的提成。

我其實從2016年就開始聯(lián)系這個客人，連續(xù)2年都進行一輪報價，打板，包裝設計競標，但是我們公司一直沒有拿到他家的訂單，但是我并沒有放棄。作為有潛力的大客人，他們對供應商有近乎苛刻的要求，除了必須通過BSCI驗廠并且得分為C+，同時自己也安排第三方機構陪同客人自己的品質部門來工廠進行在線品質驗廠。

通過這兩年來和他們的磨合，我相信他們是非常有潛力的大客戶，既然對供應商有這么高的要求，他們的訂單一定不會小。應該是我的良好服務和善于溝通和堅持感動了這個客人，他們終于在2018年9月通知我成功加入他們游泳和潛水產品供應商的行列，但是第一個訂單缺僅僅只有5萬美元。

我有查閱過這個客人的資料，知道他們的連鎖超市遍布整個歐洲，他們的實力遠不只這點點量，我下定決心一定要用我專業(yè)的服務和優(yōu)良的產品品質打動他，2018年的訂單雖然小，我依然把所有的細節(jié)做到最好，任何產品，包裝和文件都再三檢查，保證一點錯誤也沒有。 2018年出貨后憑借我們優(yōu)良的服務和品質，我們的供應商評級終于達到A級-優(yōu)秀。

在2020這個疫情肆虐的日子里，我拿到他們最大的一筆訂單58萬美元，這30K的提成只是已經(jīng)出貨的50%那部分的，還有一半的貨物會在2020年6月初再出貨。

我很慶幸自己的眼光沒有出錯，自己的堅持終于得到回報。我一定要堅持優(yōu)良的服務，讓我們的合作關系牢不可破!

推薦資訊